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2024-09-05

> 农民山泉捍卫战 | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻农民山泉捍卫战斑马生产 2024.07.13

文：陈晓京

起源：斑马生产（ID：banmaxiaofei）

农民山泉股价继续低迷，摄生堂终于坐没有住了。作为控股股东，它必需带头挽回中小投资者们的信念。9日盘后，摄生堂发表，方案拿出没有超越20亿港元增持。

方案甫一披露，市场激情立马被激。昨日，农民山泉盘中最低落幅8.15%，收报于35.25港元，涨幅4.44%，一扫来日的疲态。

对此，市场苦盼久矣。往年2月，娃哈哈开创人宗庆后逝世，农民山泉“躺枪”走进至暗时辰。网友买爆娃哈哈，而同城的农民山泉，却继续禁受言论的烧灼。以至于产物下架、发卖膨胀。起初，公司从新推出污浊水产物，又备受诟病。

如今回忆，假如钟睒睒不写那篇《我与宗老二三事》，农民山泉可能没有至于陷患上这么深，伤的这么重。

千锤百炼还坚劲，任尔货色南冬风。习气了锦衣夜行的钟睒睒，不能不侧面迎接一场又一场和平。

0120亿增持摄生堂终于坐没有住了。

7月9日盘后，经过上市公司披露布告，方案正在约6个月内，以自有资金正在地下市场增持农民山泉（09633.HK），估计投入总金额没有超越20亿港元。

让人不测，又正在道理之中。农民山泉股价继续低迷，投资者口碑载道，摄生堂作为控股股东，应该有所作为。

摄生堂为钟睒睒管制的企业，持有该公司98.38%股权。今朝，摄生堂间接持有农民山泉约75.15亿股，占公司已刊行股分约66.82%。钟睒睒及摄生堂算计持有农民山泉算计约94.44亿股，持股比例约83.98%。

农民山泉董事会以为，摄生堂拿出真金白银增持，既是对上市公司看好，也是一种长时间承诺，意正在提振中小投资者们的信念。

市场曾经等了很久。5月21日至今，农民山泉股价累计跌幅超越27%，市值蒸发靠近1500亿港元。增持方案披露后，立刻迎来“掌声”。昨日，农民山泉盘中最低落幅8.15%，以35.25港元报收，单日涨幅4.44%，最新总市值3964亿港元。

02价钱战钟睒睒要守护的，不仅仅是股价，更首要的是市场。

于是，正在他的主导下，农民山泉借势启的污浊水产物，拉开今夏瓶装水价钱战的尾声。

正在往年618流动中，公司间接将12瓶装绿瓶污浊水的价钱打到9块9，单瓶0.825元的价钱，间接将一众偕行逼到了墙角。

老年夜摊牌了，很多品牌抉择了跟进，纷繁提价退出战场。

污浊水本是农民山泉的发迹产物，2000年将倒退重心转向于自然水，成了自然水细分赛道的相对霸主。

家喻户晓，当下污浊水仍然是包装水行业最年夜的细分市场，市场容量年夜，有着较高生长性。

据灼识征询数据，2023年，饮用污浊水市场规模正在包装饮用水中占比56.09%，复合年增进率为7.7%，且将来5年内，污浊水增速将高于自然矿泉水。虽然这一畛域，已有怡宝稳坐头把交椅，年发卖支出百亿元以上，其实不妨害农民山泉二度杀回。

农民山泉起首祭出杀手锏——高价策略，取得生产者好感，极短期内抢占终端话语权，建设抢先劣势。

618流动中，农民山泉全周期饮用水销量第一，并且，公司线上会员总量达到1024万，同比年夜增近60%，为首家线上会员过万万的包装饮用水企业。

03扩大边沿正在饮料行业中，农民山泉是当之有愧的产物专家。既能预判趋向，又能抢抓热点，一直扩大本人的营业边沿。

拿冰杯来讲，这个盛行于日韩的便当店的产物，是水饮生产共性化的间接表现。国际现制茶饮、咖啡正在国际的倒退成熟后，生产者DIY需要晋升，被农民山泉迅速地捕获到。

据《2023立地批发冰品冰饮生产趋向白皮书》，估计2026年，冰品冰饮立地批发发卖规模将完成超4倍增进，无望打破630亿元。

以往由于纯冰产物的非凡性，一般生产者很难买到，现在场景生产逐步构成，使患上便当店等终端渠道成为了冰杯厂商的首要战场。有水源劣势的农民山泉，推出冰杯成为必定。

早正在去年5月，公司就请求杯贴专利，往年2月首批冰杯产物上市，陆续呈现正在便当店以及街边小店冰柜里。

能够说，冰杯又是一个一本万利的生意。其次要质料就是饮用污浊水，一杯冰杯零售价大略是瓶装污浊水的3-4倍，终端批发价普遍正在3元以上，其次要老本为冷链运输。

不外，冰杯产物进入门坎没有高，极易堕入同质化竞争。近期，蜜雪冰城也推出冰杯产物，价钱低至1元，且单杯容量达666毫升，携旗下3万家门店，抢占冰杯市场。

农民山泉以及蜜雪冰城之后，置信会有更多厂家入局冰杯。企查查显示，天下与制冰营业相干的企业超越1万家，估计竞争很快堕入白热化。这几年来，农民山泉前后涉足无糖茶、果汁、矿泉水、苏吊水等多个细分畛域，并引爆这些产物，无一破例地迎来少量尾随者，终极这些市场有限模拟、有限内卷。就像农民山泉的西方树叶出圈后，无糖茶由小众到公众，如今已卷到发癫的状态。食品创新交流群